Vender fluyendo El Financiero

Vender fluyendo. Noticias en tiempo real 22 de Abril, 2024 05:20

Con subidas y bajadas. Con aciertos y errores. En tiempo y con retrasos. El día a día de cualquier vendedor es una montaña rusa.

Enfocados siempre en la próxima venta, quienes procesamos y cerramos nuevos negocios, sabemos que los buenos resultados tienden a ser la consecuencia natural de un proceso bien llevado, con productos o servicios que resultan relevantes para prospectos validados que pudieron ser atraídos y atendidos bien –por las personas correctas– con procesos óptimos para la temporalidad contextual del caso.

Y aunque existen muchos negocios transaccionales o en circunstancias irrepetibles, las más de las ventas ocurren en interacciones que fluyen: que producen entendimiento inicial, con reconocimiento de valor mutuo y en el mejor deseo de satisfacer intereses que tu contraparte delimita, respeta y procura. En otras palabras, vendes fluyendo.

¿Qué nutre ese ‘fluir’ de las interacciones comerciales exitosas? Aquí tres máximas para la reflexión directiva:

1) Asúmete un agente de claridad.- Lo que ofreces es porque sí se puede entregar. Si se requiere puntualizar algo, lo detallas o explicas. Si conviene transparentar una condición, lo haces. No sólo no escondes nada, sino que te enfocas en que la otra persona visualice bien el desenlace de su interacción contigo, con tus colegas y, desde luego, con el producto o servicio.

Sabes que una venta es un acuerdo que debe ser eficiente en su operación y que los entregables de cada parte deben ser tan explicados como entendidos.

2) Masteriza el manejo de objeciones.- No sólo porque son parte intrínseca de cada venta, sino porque son una oportunidad para llenar vacíos de información, aclarar dudas legítimas y, sobre todo, nutrir el ambiente de confianza que se requiere para que las cosas evolucionen en razonable armonía.

Los vendedores más astutos desean que una objeción, por compleja que pueda apreciarse, surja frente a él o ella y no a sus espaldas, cuando ya no tienen oportunidad de trabajarla.

3) Sé una bala en la administración de la expectativa.- Dile lo que va a pasar. Lo bueno por supuesto, lo posiblemente malo y lo que podría ponerse feo en determinado escenario. Asegúrate de no sobrevender al punto de que el desenlace más factible resulte la incredulidad o, en su peor expresión posible, el desencanto.

Sé cauto con los plazos. Cuidadoso con las cosas que están fuera de control y, sobre todo, enunciativo de lo que se puede o debe esperar en los supuestos en los que se requieran acciones o gastos adicionales en algún lado de la mesa.

Cuando la venta fluye es porque ambas partes están interesadas en construir un acuerdo eficiente. Ambas reclaman valor. Ambas esperan cumplimiento. Ambas confían en que habrá unidad de esfuerzo para materializar lo que se han prometido.

Y aunque ninguna venta pueda estar ajena a retos de toda índole, lo más relevante para que se venda fluyendo es comprender que los buenos negocios –que no son otra cosa que acuerdos que se aspiran a cumplir– construyen valor para los involucrados cuando la relación profesional mejora y las cosas funcionan en óptimos productivos.

Y la ANAM se reunirá otra vez

en Cancún…

Sus protagonistas mantienen bien surtido poco más de 635,000 pequeños negocios, mejor conocidos como ‘tienditas’. Así es el mundo del abarrote, cuyos capitanes se reunirá en el XXIII Congreso de la Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas del 6 al 8 de mayo en Q.R.

Para afinar sus esfuerzos de profesionalización y rentabilización, la ANAM tiene ya confirmados a Jorge Serratos, Rodrigo del Val, Ana Francisca Vega, Jennifer Nacif, Jorge Quiroga y Leopoldo Gómez y más. Los páneles anunciados, su expo y las actividades con diversas marcas lucen de lo más prometedor. ¡Ahí nos vemos!


Compartir en:
   

 

 

Los líderes de seguridad europeos negociarán el plan de Donald Trump con Ucrania y EEUU en Ginebra: “Un trabajo en progreso”. 02:20

Marco Rubio y Steve Witkoff serán los delegados estadounidenses en las negociaciones que se llevarán adelante este domingo en Suiza. Los consejeros de Alemania, Francia y Reino Unido darán el presente en la reunión, la cual buscará armar un acuerdo beneficioso para Volodimir Zelensky

Infobae

¿Qué pasa si no paga la manutención de los hijos?.02:26

— Este contenido tiene fines informativos únicamente y no pretende proporcionar asesoramiento legal. Florida es un estado conocido por su población diversa, su amplia costa y sus hermosas ciudades. También es un destino popular para el turismo y tiene una economía en crecimiento que sustenta a millones de residentes. Junto con su atractivo y

Mas Cipolleti

Le pidió ayuda a su hermana para apuñalar a su ex pareja y ambas quedaron detenidas . 02:40

Las agresoras fueron dos jóvenes de 22 y 23 años. Actualmente, están alojadas en el penal local a la espera de ser indagadas

Infobae

Lugares para viajar con amigos para tu próxima aventura en grupo.

Organizar una escapada con tus mejores amigos es una de las experiencias más gratificantes que pueden vivir juntos. Elegir bien los lugares para viajar con amigos marcará la diferencia entre unas vacaciones más y una aventura que recordarán toda la vida.

Lado.mx

Ventajas de la fibra óptica con Totalplay: conexión estable, rápida y confiable.

En un mundo cada vez más digital, contar con una conexión a Internet rápida y estable es indispensable.

Lado.mx

La revolución del marketing callejero en México.

En un país donde las calles hablan más fuerte que los comerciales de televisión, la publicidad tradicional empieza a quedarse sin voz.

Lado.mx

Sin maquillaje / arlamont@msn.com.mx / 23 de noviembre de 2025.00:44

BUENOS MODALES ¿Debo llevar algo si me invitan a cenar y me dicen que “no traigas nada”? R. Sí, pero con sutileza. Cuando alguien dice “no traigas nada”, lo que realmente está haciendo es liberarte de la obligación formal. Sin embargo, un gesto pequeño —una flor, una botella modesta, una tarjeta escrita a mano— honra la hospitali

Excelsior

Presentan en el Cecut el libro “La vida después del cruce” de María Luisa Arredondo. 01:41

El libro se compone de más de 200 páginas que narran las historias de 14 mujeres que migraron en busca de una vida mejor y otras huyendo de la violencia

Zeta Tijuana

¿Y en dónde están las rubias? Terry Crews recrea icónica escena en el GP de Las Vegas. 01:00

¿Y en dónde están las rubias? Terry Crews recrea icónica escena en el GP de Las Vegas El actor estadounidense se robó los reflectores después de la abrumadora victoria de Max Verstappen eariasDom, 23/11/2025 - 00:42 La última ca

Record

Bedolla pide a Canadá y EEUU reforzar protección a la migración de la mariposa monarca. 21:40

La temporada de hibernación 2025-2026 de la mariposa monarca inició con un nuevo esfuerzo de coordinación institucional en la Reserva de la Biósfera Mariposa Monarca, donde fue inaugurado el Santuario Sierra Chincua, en Angangueo. En el marco del Plan Michoacán por la Paz y la Justicia, autoridades destacaron que la conservación de los bosque

Proyecto Puente

vote f1

He imitado al entrenador de moda en el fútbol europeo en Football Manager 26 para demostrar lo potente que es la gran novedad del juego. 06 de Noviembre, 2025 04:17

No hay duda de que hay muchas cosas a mejorar en el nuevo FM 26, empezando por la interfaz de usuario o el acabado del juego. Sin embargo, la función estrella de Football Manager 26 es un nuevo sistema táctico que separa las estrategias con y sin balón. Gracias a ello, el control al

3d Juegos

¿Cuándo terminará la huelga en el Monte de Piedad? Revelan fecha importante . 13 de Noviembre, 2025 20:39

¿Cuándo terminará la huelga en el Monte de Piedad? Revelan fecha importante El paro fue estallado a raíz de denuncias de los trabajadores por presuntas violaciones al Contrato Colectivo de Trabajo (CCT) m.alcantaraJue, 13/11/2025 - 20:27

Record

Aurélien Tchouaméni recuerda como superó los abucheos del Bernabéu: "Te hundes o respondes con futbol". 18 de Noviembre, 2025 13:07

Aurélien Tchouaméni recuerda como superó los abucheos del Bernabéu: "Te hundes o respondes con futbol" El mediocampista francés recordó uno de sus momentos más complicados como jugador del Real Madrid molveraMar, 18/11/2025 - 12:26

Record

arena guadalajara

Leyendas del ska y el rock llegan a la Arena Guadalajara. 02:30

El próximo 5 de diciembre, Maldita Vecindad e Inspector compartirán por primera vez en igualdad plena el escenario

El Informador

Velada noventera tienen los tapatíos en el Auditorio Telmex. 06:24

La Arena Guadalajara se transformó la noche de este viernes en una pista de baile color neón para recibir el show 90’s Pop Tour en su versión “El Antro”. Minutos después de las 9:00 de la noche, el espectáculo comenzó con las... Nota completa »

Notisistema

Arena Guadalajara: Esta es la cartelera de conciertos para diciembre 2025. 07:10

Para culminar el año, el escenario central del recinto contará con una serie de conciertos de destacados artistas de talla nacional e internacional

El Informador

terry crews

Terry Crews llevará a los pilotos al podio en el Gran Premio de Las Vegas. 23:05

Terry Crews llevará a los pilotos al podio en el Gran Premio de Las Vegas El actor y exjugador de NFL estadounidense estará a bordo de un Cadillac de LEGO eariasSáb, 22/11/2025 - 22:29 El Gran Premio de Las Vegas vuelve a mezclar ve

Record

¡Con el Rey hasta que muera! Max Verstappen domina en el Gran Premio de Las Vegas. 23:46

¡Con el Rey hasta que muera! Max Verstappen domina en el Gran Premio de Las Vegas El piloto neerlandés tomó la cima desde la largada por un error de Lando Norris eariasSáb, 22/11/2025 - 23:33 Lando Norris lanzó los dados y lo dej

Record

¿Y en dónde están las rubias? Terry Crews recrea icónica escena en el GP de Las Vegas. 01:00

¿Y en dónde están las rubias? Terry Crews recrea icónica escena en el GP de Las Vegas El actor estadounidense se robó los reflectores después de la abrumadora victoria de Max Verstappen eariasDom, 23/11/2025 - 00:42 La última ca

Record