Cómo transformar la compra y venta de tecnología en LATAM Forbes
02 de Octubre, 2023 18:34
Forbes México.
Cómo transformar la compra y venta de tecnología en LATAM
En el mundo pospandemia, la urgente necesidad de mejorar las soluciones de tecnología en las empresas latinoamericanas se hizo evidente. Para responder a esto, un equipo comprometido de la Universidad de Stanford, liderado inicialmente por Santiago Campo, un estudiante de MBA, fundó Wise Meetings Inc., con una clara misión: democratizar el acceso a la tecnología y equipar a las empresas latinoamericanas con herramientas avanzadas comparables a las de sus contrapartes norteamericanas.
“La prosperidad de las empresas es un reflejo directo del crecimiento regional. Asegurarnos de están equipadas con la tecnología adecuada es fundamental para fomentar este desarrollo”, comenta Santiago, el joven emprendedor.
Con sede en Silicon Valley y respaldado por un equipo dedicado en Colombia, Wise Meetings se destacó rápidamente. A mediados de 2023, la plataforma había organizado más de mil reuniones calificadas de ventas, estableciendo vínculos vitales entre las empresas latinoamericanas y los principales proveedores de tecnología de todo el mundo. En su primer año de actividad, logró una impresionante facturación anual recurrente (ARR) de más de un millón de dólares.
La plataforma, que ya perfila a más de 96 mil empresas, ha establecido relaciones con gigantes de la industria como AWS, Microsoft, DXC, IGRAM, IBM, y otros. Dado su crecimiento, Wise Meetings ha introducido recientemente servicios de ventas internas (Inside Sales) adaptados para proveedores de tecnología en América Latina.
La iniciativa de Wise Meetings comenzó con una profunda exploración del potencial sin explotar de América Latina. A pesar de contar con un mercado ansioso y un presupuesto de inversión que supera los mil millones de dólares, el sector tecnológico seguía estando desatendido. Colaborando con compañeros de Stanford, el equipo se acercó a Luis Campo, un renombrado profesional con una rica trayectoria de 30 años en roles ejecutivos en América Latina y como profesor de mejores prácticas de desarrollo de CRMs e IA en varias universidades colombianas.
Unidos en propósito, idearon una solución para cerrar la brecha entre las empresas latinoamericanas y los principales proveedores tecnológicos globales. Su solución es una plataforma impulsada por inteligencia artificial que hace el proceso de ventas y compra de tecnología 10 veces más eficiente. Por un lado, aumenta los flujos de ingresos de los proveedores de TI mientras reduce los costos asociados con la generación de demanda y, por otro lado, democratiza el acceso a la tecnología para las empresas latinoamericanas.
Su visión ganó impulso cuando se asociaron con High Quality Marketing Intelligence (HQMI). Esta alianza estratégica otorgó a Wise Meetings acceso exclusivo a una base de datos meticulosamente desarrollada por HQMI durante dos décadas, un repositorio que ha sido fundamental para comprender la dinámica de tecnología de 29 países latinoamericanos.
Necci Ortega, cofundador de HQMI, expresó: “Siempre hemos buscado comprender completamente América Latina y simplificar la entrada al mercado para los proveedores de tecnología. Es inspirador ver cómo Wise Meetings lidera y expande esta visión”.
Un contribuyente clave a este triunfo es su plataforma impulsada por inteligencia artificial. Luis, CTO de Wise Meetings, explicó: “Nuestros modelos de IA decodifican las estructuras de tecnología de las empresas latinoamericanas. Diseñan esquemas para alinear estas compañías con las últimas soluciones, manteniéndose al día con las ofertas en constante evolución de los proveedores de tecnología”.
Estos mecanismos innovadores de IA no solo están remodelando el panorama latinoamericano, sino que también están destinados a influir en el sector tecnológico global.
Sin embargo, el camino no estuvo exento de desafíos. La reciente disminución de la inversión de capital de riesgo en América Latina ensombreció a las startups de la región. Además, los proveedores de tecnología arraigados a menudo resistieron la transición a nuevos modelos de negocio, y había una necesidad palpable de concienciar a las empresas latinoamericanas sobre la importancia primordial de integrar soluciones tecnológicas avanzadas. El proyecto ha sufrido crisis muy duras por la alta fricción que representa hacer empresa, dar resultados a clientes tan grandes, pivotear la plataforma y el modelo: todo al mismo tiempo con jornadas de más 16 horas diarias de atención a 29 países en el continente
En medio de la adversidad, Wise Meetings fue seleccionado por el Cardinal Ventures Accelerator. Representando al 10% de las startups de Stanford, la compañía aprovechó las oportunidades de mentoría, consolidando su posición como líder en innovación latinoamericana.
Wise Meetings y High Quality Marketing Intelligence vislumbran algo más que actuar como un conducto entre proveedores de tecnología y entidades latinoamericanas. El objetivo principal es empoderar a estas empresas, fomentando un futuro impulsado por la tecnología para América Latina y guiando su trayectoria a través de asesoramiento experto. A medida que Wise Meetings evoluciona, sigue anclada a la ética y filosofía que ha dado tanto éxito a HQMI: “El éxito no solo consiste en soñar, sino en actuar, y hacerlo tantas veces como sea necesario”.
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