En el evento, Brother Partners Awards FY 2023. Impulso Estratégico, la compañía reunió a 42 canales de distribución para mostrar los resultados del año fiscal que concluyó; los objetivos para el año fiscal 2024; y reconoció a los canales que destacaron en ventas, crecimiento y otras categorías.
Don Cummins, presidente de Brother Américas, agradeció a los asistentes por su colaboración y logros obtenidos.
“Ustedes ayudaron a que este año fiscal Brother México tuviera un crecimiento fantástico. Ayudaron a incrementar nuestra participación de mercado en productos de inyección de tinta y en proyectos de gobierno con equipos de valor”, mencionó Cummins.
El ejecutivo reconoció que el canal es el vinculo con el cliente y se comprometió a ayudarlo para que sea más rentable y continue cosechando éxitos.
André Dias, presidente de Brother México, mencionó que si bien, cada subsidiaria tiene la libertad de tomar decisiones importantes, existe una base de cómo deben trabajar.
Se trata de la Carta Global del Grupo Brother que habla de dar prioridad a sus clientes en todo momento y proporcionarles valor mediante la creación de productos y la prestación de servicios de alta calidad.
La compañía también se compromete a compartir objetivos claros, y fomentar la autosuficiencia de sus empleados para tener en cuenta una visión global.
“Brother impulsa el crecimiento de sus clientes y desarrolla su habilidad para recompensarlos y ofrecerles oportunidades para el desarrollo”, agregó.
Y para muestra se encuentra el crecimiento de la compañía del 12% durante el año fiscal 2023 que corrió de abril de 2023 a marzo de 2024.
Dias compartió que el área de impresión creció 10%, mientras que máquinas de costura, impresoras textiles y rotuladores también crecieron 10%.
La venta de hardware de impresión tuvo un crecimiento por arriba del 22%, y la compañía refuerza la estrategia para impulsar la venta de consumibles.
De acuerdo con el ejecutivo, Brother también creció en la venta de unidades de hardware de color, en donde la categoría Inktank aumentó 31%, los equipos color láser un 120% y la parte A3 alcanzó el 51% en crecimiento.
En el caso de crecimiento de unidades de hardware monocromáticas, el segmento de equipo mono los creció 202%, la venta de equipos mono de 30 ppm creció 46% y la de equipos mono de valor alcanzó un crecimiento de 33%.
El ejecutivo destacó el crecimiento de la compañía en unidades de hardware de color, lo cual arrojó 120% en equipos color laser, 51% los equipos A3, y 31% los equipos Inktank.
Dias explicó que la fortaleza de la marca está en la calidad de toda la línea de productos, el servicio y las soluciones que brinda a los clientes con la gama de equipos y consumibles que atiende las necesidades de los usuarios.
Destacó que el proyecto de crecimiento inició hace seis años con la estructura de la compañía para el impacto de la erosión de precios, así como con actividades de marketing, así como la mejora de los procesos de forecast y la disminución en el costo de logística.
En este contexto, para este año fiscal, Brother buscará un crecimiento del 18% en impresión, además mantendrá los precios.
“Este año fiscal no habrá cambios en los precios, lo único podría ser el tipo de cambio que no está bajo nuestro control, entonces aprovecharemos que está estable para mejorar inventarios, en especial en consumibles. También tendremos rebates por crecimiento y no por total de compra en consumibles”, dijo.
Asimismo, la oferta de la compañía está disponible con los mayoristas: CT Internacional, CVA Mayoreo, DC Mayorista, Daisytek, Exel del Norte, Ingram Micro, Newko y PCH.
Por su parte, José Luis Perera, gerente de ventas, dijo que la compañía busca ser el producto más vendido, no por precio sino por rentabilidad; y mencionó algunas de las ventajas de trabajar con la marca, entre ellas destacan: rentabilidad, flexibilidad, cercanía y apoyos.
En ese sentido, podrás ofrecer a tus clientes equipos de impresión con características técnicas como:
Mario Pérez, supervisor de ventas y soluciones, te recomienda llevar a tus clientes los nuevos equipos mono laser y color LED.
Algunos de los modelos que destacó son:
Víctor Loam, director comercial senior, también habló del cambio en el modelo de negocio el cual ahora está orientado en su totalidad en el canal de distribución.
“Todavía vemos un espacio muy grande para poder crecer con los canales que también tienen interés en crecer junto con la marca. Hemos realizado inversiones en estructura en inventario y tiempos de respuesta. Lo que buscamos como Brother es complementar la oferta de valor con otros productos o nuevos negocios para ser más rentables”, explicó.
Loam habló de Copy Dealer, una unidad de negocio a la que se ha puesto foco en el desarrollo de una estrategia para el tema de servicios administrados y sector gobierno.
Esta unidad registra crecimiento por encima de los dos dígitos y la trabaja con dos mayoristas de valor que son Exel del Norte y Daisytek.
Sobre el trabajo con el sector gobierno, Loam explicó que en el pasado no se tenía tanta participación de la marca, sin embargo, ahora la trabaja de manera cercana con los canales correctos.
El ejecutivo habló de impulsar al canal de distribución para que realice una venta más consultiva en la que también incremente el número de soluciones.
Te interesa leer: Brother rediseña la productividad con equipos de valor EL
Uno de los retos de la marca está en el tema de los consumibles, cuya venta decreció.
“Tenemos que recuperarnos en la venta de consumibles, el decrecimiento se debió a la suma de varios factores, de hecho, el mercado siguió con la misma demanda de estos, incluso más porque crecimos en la parte de hardware, pero el tema de la planeación y los tiempos de importación del producto complicaron la disponibilidad”, ahondó.
De ahí que, Loam compartiera que ya se cuenta con una estrategia para la recuperación en materia de consumibles.
“Ya trabajamos en la implementación del forecast, una atención a la demanda mucho más eficiente y también contamos con los canales grandes que demandan un volumen importante, así como los tiempos de entrega, esto tiene que ayudarnos para contar con el suministro necesario para atender los requerimientos”, explicó.
En la cena de cierre del evento, Brother Partners Awards FY 2023. Impulso Estratégico, la compañía reconoció a los canales que destacaron en distintas categorías durante el año fiscal que concluyó.
André Dias, presidente de Brother México, reafirmó el compromiso con el canal de distribución y celebró el hecho de que cada vez hay más empresas reconocidas.
Los socios reconocidos son:
Negocio de mayoreo
Distribuidores BEST
Mayor crecimiento – PCEL
Coordinador de impresión
Categoría Retail & OSS
El campo de golf Mayacoba El Camaleón fue la sede del Torneo y Clínica de Golf que disputaron los socios asistentes a, Brother Partners Awards FY 2023. Impulso Estratégico.
Desde muy temprano llegaron los 32 jugadores que, repartidos en ocho equipos buscarían colocarse como alguno de los ganadores del torneo organizado por Brother.
El formato fue A Go Go e individual. Asimismo, se realizó una clínica de golf en la que, 60 personas, tuvieron la oportunidad de conocer más acerca de este deporte, así como hacer algunos tiros y adquirir la técnica que, por qué no, los lleve a competir el siguiente año.
Los ganadores del torneo son:
Categoría A Go Go
Categoría Individual
Premios a mejores O’Yes
Desde sus modestos comienzos hasta convertirse en una de las principales plataformas de juegos de azar en línea, la historia de Strendus es un relato de éxito e innovación.
Lado.mx
Si bien la Tri no parte como una de las selecciones favoritas para levantar la próxima Copa América 2024, hay mucho optimismo y ánimo por parte de la afición mexicana.
Lado.mx
Los chilenos pueden disfrutar del juego en línea en plataformas accesibles con una amplia variedad de juegos. La industria ofrece opciones de entretenimiento tradicionales y modernas; por ejemplo, el casino en línea Pin Up tiene varias categorías de juegos que también están seccionadas según temas, características y otras características. E
Lado.mx
El Guadalajara y el América empataron sin goles en la ida de las semifinales de la Liga MX, que se disputó en el estadio Akron, de Zapopan, Jalisco. Pese a que el rebaño sagrado intentó con mayor convicción buscar la victoria, los atacantes rojiblancos no lograron superar a la defensiva azulcrema y a Luis Ángel […]The post Chivas y Amé
NTV
CIUDAD DE MÉXICO (EL UNIVERSAL).- En un Clásico que quedó a deber tanto a los aficionados que se dieron cita en el Estadio Akron como los que observaron el juego desde sus casas, las Chivas del Guadalajara y las Águilas del América empataron sin goles (0-0) en la Ida de las Semifinales de la Liga …
Periódico Contacto
ESPN Guadalajara dominó y las Águilas generaron mayor peligro, pero no llegó el gol porThe post América negocia empate ante Chivas, llega con ventaja a la vuelta appeared first on .
Desde Puebla
A un mes de haber sido ejecutado en una barbería por no entregar las llaves de su moto, un joven sigue sin recibir justicia, por lo que se difundieron las imágenes del crimen. Fue el pasado 4 de abril por la noche cuando ladrones entraron al negocio ubicado en la alcaldía Gustavo A. Madero y […]
A Fondo Estado de México
El tema del cantante boricua alcanzó el número 4 en la lista Billboard Hot Latin Tracks el 10 de octubre de 1987 y ha sido adoptada por la afición azulcremas en sus partidos como local
Infobae
Mundo. – El Palacio de Buckingham dio a conocer este martes el primer retrato oficial del rey Carlos III como monarca británico, a poco más de un año de su coronación, la imagen no pasó desapercibida por ser poco convencional. El artista Jonathan Yeo, fue el creador de esta obra, que muestra al padre del […]
Monitor Expresso
Revelan el primer retrato oficial del rey Carlos III desde su coronación; sin embargo, causó polémica por su "terrorífico" aspecto
24 Horas
Un hombre adquirió una pintura en 2 mil pesos que presuntamente es una obra de Leonora Carrington, cuyo valor rondaría actualmente los 9.5 millones de pesos. De acuerdo con medios nacionales, una persona encontró en internet la obra “Chapeau Chaud pour le ski” (Gorro caliente para esquiar), y la compró para su pareja. TE PUEDE INTERESAR: El
Vanguardia.com.mx
Un hombre adquirió una pintura en 2 mil pesos que presuntamente es una obra de Leonora Carrington, cuyo valor rondaría actualmente los 9.5 millones de pesos. De acuerdo con medios nacionales, una persona encontró en internet la obra “Chapeau Chaud pour le ski” (Gorro caliente para esquiar), y la compró para su pareja. TE PUEDE INTERESAR: El
Vanguardia.com.mx
En medio de ataques y amenazas en redes sociales, Karina Alvarado defiende su reputación y aclara su relación con Homero Gómez González, desmintiendo afirmaciones del documental de Netflix
Infobae
Repasamos algunas de las ofertas más interesantes para Nintendo Switch que han comenzado a estar disponibles desde el jueves 16 de mayo de 2024 en la eShop digital de Nintendo.Una semana más, la tienda digital de Nintendo, la Nintendo eShop, vuelve a ofrecernos numerosas ofertas de videojuegos. Como ya sabemos, por norma general el grueso de actu
Vandal
Santiago de Chile, 16 may (Prensa Latina) La Agrupación de Familiares de Detenidos Desaparecidos (AFDD), de Chile, alertó sobre las maniobras de la derecha para liberar a mayores de 75 años que cumplen hoy prisión por violaciones de los derechos humanos.The post Alertan en Chile sobre maniobras para liberar a represores first appeared on Notici
Prensa Latina
Chile es uno de los países con mayor actividad sísmica del mundo, por lo que es importante estar alerta ante cualquier movimiento telúrico
Infobae
Cientos de estudiantes de distintas universidades de Chile pidieron este miércoles al Gobierno que rompa relaciones diplomáticas con Israel, al que acusaron de ser un "Estado genocida'La entrada Universitarios chilenos piden a Boric romper relaciones con Israel y preparan acampadas aparece primero en López-Dóriga Digital.
Lopezdoriga.com
Últimas noticias
Si le hacen falta huevos, yo le presto: “Alito” a Máynez
El mago David Copperfield es acusado de agredir sexualmente a 16 mujeres
Starfield, notas del parche 1.11.36, la actualización más grande hasta la fecha del RPG de Bethesda para Xbox y PC
Menorca Music Festival 2024 presenta el seu cartell complet
Docentes en Jalisco piden mejores sueldos, en su día
Frangie se compromete con la colonia Vista Hermosa
Alejandro Aguirre plantea mejoras en salud y movilidad para Chapala
Deteriora refinación finanzas de Pemex
Advierten Obispos en Chiapas sobre violencia y elecciones
Anuncian aumento de 10% al salario de los maestros
El megacuento de la megafarmacia
Votarán para eliminar el VAR
Van contra esclavitud laboral en el país
Presentan pasarela textil Nthoki ‘ye Fots’e
Dejan todo para la vuelta